Head of Sales

Homepal söker en senior säljchef som kombinerar ledarskap med eget säljarbete. I rollen ingår ansvar för att utveckla och leda försäljningen på Homepal, samtidigt som du själv är operativ i säljprocessen. Du skapar struktur, driver tillväxt och lägga grunden för en skalbar och högpresterande säljorganisation.

#
Ansvarsområden

Eget ansvar för prospektering, mötesbokning, kundmöten och stänga affärer
Implementera arbetssätt och processer för skalbar försäljning
Aktivt bidra till att bygga upp och coacha ett säljteam som präglas av en kultur med mycket energi och laganda
Säkerställa löpande uppföljning av pipeline, mål och prognoser
Arbeta nära marknad, produkt och customer success för att öka konvertering och kundvärde
Representera Homepal i kunddialoger, branschforum och andra säljrelaterade sammanhang

#
Mål på kort och lång sikt

Vi konkretiserar målsättningen och gör den mer kvantitativ, nedan följer endast exempel på saker som ska uppnås.

Kortsiktiga mål (0–6 månader)

Etablera struktur, tempo och kontroll i försäljningen

Bygga en förutsägbar och tillräckligt stor pipeline, med tydlig rytm i nykundsbearbetning och uppföljning
Stänga affärer själv, samtidigt som arbetssätt, budskap och processer sätts
Införa strukturer för uppföljning, rapportering och prognoser som ger ledningen löpande insyn och beslutsunderlag
Lägga grunden för ett skalbart säljteam, inklusive roller, arbetssätt och kravprofil
Analysera och identifiera konkreta förbättringsområden för att öka konverteringsgrad och korta tiden i säljcykeln

Långsiktiga mål (6–18 månader)

Skala försäljningen med kvalitet och tempo

Bygga och leda en högpresterande säljorganisation med tydliga processer, ansvar och mål
Implementera och driva konkreta initiativ som bevisat ökar konverteringsgrad och kortar tiden i säljcykeln
Säkerställa att försäljningen är förutsägbar, skalbar och hållbar över tid
Bidra till att etablera Homepal som det självklara valet i Sverige inom sitt segment, genom tydlig positionering och konsekvent försäljningsarbete

#
Placering i Homepal

Tillhör: Kommersiella teamet
Titel: Chief Commercial Officer
Rapporterar till vd
Samarbete: Marknad, produkt & customer success

#
Kravprofil

Erfarenhet

Minst fem års dokumenterad erfarenhet av B2B försäljning med mycket starka resultat
Meriterande med erfarenhet från fastighetsbranschen eller SaaS
Erfarenhet av att bygga strukturer eller leda delar av ett säljteam, formellt eller informellt
Vana att driva komplexa affärer med flera intressenter